இந்தியாவின் சில்லறை வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி: நேரடித்-to-நுகர்வோர் (D2C) புரட்சியின் ஆழமான பார்வை
இந்தியாவின் சில்லறை வர்த்தகத்தை நேரடித்-to-நுகர்வோர் (D2C) பிராண்ட்களின் எழுச்சி ஓர் பெரிய மாற்றத்திற்குக் காரணமாகியுள்ளது. COVID-19 பரவலால் இம்மாற்றம் வேகமடைந்து, பாரம்பரிய சில்லறை மாதிரிகளை மறுவடிவமைத்து, நுகர்வோர் அதிகமாக நேசிக்கும் பிராண்டுகளுக்கான நேரடி அணுகலை வழங்கியுள்ளது. வழக்கமான சில்லறை முறைமையை விட D2C பிராண்ட்கள் இடைநிலைச் சப்ளைச் சங்கிலிகளை தவிர்த்து, நேரடியாக நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்கின்றன. இந்த மாற்றம் புதுமை, தனிப்பயனாக்கல், மற்றும் திறன் ஆகியவற்றால் சில்லறை துறையில் ஒரு புரட்சியை ஏற்படுத்தி, நுகர்வோர் எப்படி வாங்குகிறார்கள் என்பதில் அடிப்படையான மாற்றத்தை உருவாக்கியுள்ளது.
D2C மாதிரி பகிர்வதற்கான புதுவிதமான அணுகுமுறை
D2C மாடலில் உள்ள முக்கிய அம்சம் பிராண்டுகளுக்கு முழு நுகர்வோர் பயணத்தை கட்டுப்படுத்தும் திறன் கொண்டது. தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி முதல் விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவைகள் வரை, இந்த பிராண்டுகள் ஒவ்வொரு தொடர்பு புள்ளியையும் தாங்களே சரி பார்க்கின்றன. இந்த கட்டுப்பாடு, நுகர்வோரின் கருத்துக்களை விரைவாகப் புரிந்து கொண்டு, மிகுந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களை வழங்குவதற்கும், உண்மையான உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் வாய்ப்பளிக்கிறது. மிகுந்த போட்டி நிலவுகின்ற சில்லறை சூழலில், இந்த நேரடி தொடர்பு பிராண்டுகளை தனித்துவமாக காட்டி, அதிக வெற்றியளிக்கின்றது.
சமீபத்திய அறிக்கைகளின்படி, இந்திய D2C சந்தை ஆண்டுக்கு சுமார் 38% வளரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த விரைவான வளர்ச்சி, சில்லறை துறையை மாற்றுவதில் D2C மாதிரியின் வெற்றியை பிரதிபலிக்கிறது. புதிய மார்க்கெட் போட்டியாளர்களின் எழுச்சியுடன், இது இந்திய நுகர்வோர் D2C பிராண்டுகளுடன் எப்படி ஈடுபடுகின்றனர் என்பதற்கான முக்கிய மாற்றத்தை வெளிப்படுத்துகிறது.
நிதி ஆதரவு: இந்திய D2C பிராண்டுகளுக்கு பில்லியன்கள் கிடைக்கின்றன
2021 முதல் இந்திய D2C ஸ்டார்ட்அப்புகள் $5 பில்லியன்கள் பெற, 520 ஒப்பந்தங்கள் கையெழுத்தாகி உள்ளன. இத்தகைய நிதி ஆதரவு D2C வணிக மாதிரியின் எதிர்காலத்தை குறிக்கிறது. 2021இல் மட்டும் 132 ஒப்பந்தங்கள் கையெழுத்தாகின, அதனைத் தொடர்ந்து 2022இல் 166, 2023இல் 137, மற்றும் 2024 முதல் பாதியில் 87 ஒப்பந்தங்கள்.
கண்கவர் நிறுவனமான Lenskart $1.12 பில்லியன்கள் நிதி பெற்றது, அதன் பின்னர் Licious $587.1 மில்லியன், The Good Glamm Group $221 மில்லியன், boAt, HealthKart, மற்றும் SUGAR Cosmetics ஆகியவை கூடுதல் நிதியைக் குவித்துள்ளன.
வருவாய் வளர்ச்சி: D2C பிராண்ட்களின் முன்னணி நிலை
2023இல், 177 D2C பிராண்டுகள் சேர்த்து ரூ.34,360 கோடி வருவாய் (சுமார் $4 பில்லியன்) பெற்றுள்ளன. Lenskart Rs 3,788 கோடி வருவாயுடன் முன்னணியில் உள்ளது. boAt, Caratlane, மற்றும் Kushal’s ஆகியவை சிறந்த வருமானம் பெற்றுள்ளன. இதனால், D2C பிராண்டுகள் நுகர்வோரின் அதிகமான விருப்பங்களை பெற்றிருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.
D2C பிராண்டுகளுக்கான ஆதாய சவால்கள்
வெற்றி அதிகமாக இருந்தாலும், பல D2C பிராண்டுகள் நிதிநிலைசீர்ப்பதை அடையவில்லை. FY23இல் மதிப்பீடு செய்யப்பட்ட 177 பிராண்டுகளில் 24 மட்டும் லாபகரமாக இருந்தன. Kushal’s லாபத்தில் முன்னணி, பின்னர் Caratlane, Oziva, மற்றும் Rare Rabbit ஆகியவை இருந்தன. அதேவேளை, The Good Glamm Group மற்றும் Licious போன்ற பிராண்டுகள் அதிக இழப்புகளை சந்தித்தன.
நிதிச் சிக்கல்களை சரியாக பராமரிக்கிறதா?
வழக்கமான வருமானம் செலவுகளுடன் ஒப்பீடு செய்யப்படும் போது, WishCare போன்ற பிராண்டுகள் சிறந்த நிலையைப் பெற்றுள்ளன. அதே சமயம், Wagr, FreshToHome, மற்றும் Newme ஆகியவை அதிக செலவுகளை சந்திக்கின்றன, இது நீண்ட காலத்திற்கு நிலைத்தன்மையை கேள்விக்குறியாக்குகிறது.
முன்னணி பிரிவுகள்: ஃபேஷன், உணவு மற்றும் பானங்கள், தனிப்பட்ட பராமரிப்பு
D2C பிராண்டுகள் பல்வேறு பிரிவுகளில் இடம்பெற்றுள்ளன, அதில் ஃபேஷன், உணவு மற்றும் பானங்கள், மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பிரிவுகள் முக்கியமாக உள்ளன. நுகர்வோர் அதிகமான விருப்பங்களை பெற்று, புதிய பிராண்டுகள் டிஜிட்டல் வர்த்தகத்தை நிறுத்தாமல் உடனடியாக அங்காடிகளை திறக்கின்றன.
முன்னேற்றம்: இந்திய D2C சந்தையின் எதிர்காலம்
நேரடித்-to-நுகர்வோர் மாதிரியின் எதிர்காலம் இந்தியாவில் மிகுந்த எதிர்பார்ப்பாக உள்ளது. இன்டர்நெட் நுழைவு அதிகரிப்பு மற்றும் நுகர்வோரின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான தேவை இதனை வலுப்படுத்துகின்றது. COVID-19க்குப் பிறகு, D2C பிராண்டுகள் பாரம்பரிய வணிகங்களைப் பிரதிநிதித்துவமாக மாற்றி, நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களை மாற்றுகின்றன.